Maksim Gasanbekov
Партнёр, руководитель отдела продаж (Crypto и Blockchain)
Maksim Gasanbekov — руководитель отдела продаж Gofaizen & Sherle, международной юридической и бизнес-консалтинговой компании, специализирующейся на FinTech, цифровых активах, регулировании блокчейна, финансовом лицензировании и глобальном корпоративном структурировании. Максим возглавляет коммерческое подразделение компании, отвечает за стратегию продаж, эффективность отдела, разработку продуктов и реализацию go-to-market инициатив в нескольких регуляторных вертикалях.
Имея сильный опыт лидерства в продажах и операционном управлении в секторе консалтинга и финтех-лицензирования, Максим отвечает за рост выручки компании, построение масштабируемого пайплайна проектов и за то, чтобы каждое решение, выводимое Gofaizen & Sherle на рынок, соответствовало высочайшим стандартам ясности, точности и коммерческой реализуемости.
Его миссия — выстроить предсказуемый, прозрачный и клиентоориентированный процесс продаж, согласованный со стратегией компании, операционными возможностями и целями глобальной экспансии.
Опыт
За период работы консультантом по продажам в 2021–2023 годах Максим успешно сопроводил более 200 кейсов по всему миру, обеспечивая результаты в Северной Америке, Европе и LATAM.
В роли руководителя отдела продаж Максим отвечает за результаты подразделения — от контроля пайплайна и валидации продуктов до целостности ценообразования и оптимизации процессов. Он напрямую руководит командой Sales Consultant и Product Development, обеспечивая чёткость ролей, дисциплину и бесшовные внутренние коммуникации на всём цикле от продажи до поставки.
Максим сыграл ключевую роль в укреплении внутренней структуры компании, внедрении исполнительских фреймворков и согласовании отдела продаж с юридическим, операционным и руководящим направлениями. Это включает улучшение передачи кейсов, оптимизацию документооборота продаж и установление обратной связи с рынком для информированного принятия решений и непрерывного развития продуктов.
Помимо управленческих обязанностей Максим активно занимается коммерциализацией новых лицензионных продуктов, оценкой регуляторных трендов и запуском go-to-market стратегий в ключевых вертикалях — криптолицензировании, финансовых разрешениях для финтеха, создании платёжных институтов и глобальном корпоративном структурировании.
Он представляет коммерческое направление компании в Европе, MENA, Азии и LATAM, обеспечивая Gofaizen & Sherle конкурентоспособность, клиентоориентированность и гибкость в меняющемся регуляторном ландшафте.
Специализация
Стратегия продаж и коммерческое управление
Разработка и реализация фреймворков продаж, систем прогнозирования, политик ценообразования и согласование коммерческой деятельности между подразделениями.
Лицензирование Crypto и FinTech. Опыт в:
- Лицензирование VASP / CASP / DASP;
- Авторизация криптобирж;
- Crypto custody и processing;
- Разрешения для криптоброкеров и посредников;
- Регуляторная документация ICO / STO;
- Подготовка комплаенса и операционной деятельности.
Лицензирование платёжных и финансовых институтов. Опыт в:
- Лицензирование EMI, PI, PSP, MSB;
- Операционная архитектура платёжного бизнеса;
- Стратегия интеграции с банками и FI.
Достижения и признание
Лидерские роли:
- Руководитель отдела продаж Gofaizen & Sherle;
- Прямая ответственность за результаты подразделения, внутреннюю дисциплину и операционное согласование;
- Стратегический партнёр CCO в построении фреймворков продаж и масштабируемых процессов.
Коммерческие достижения:
- Разработка новых продуктов и лицензионных пакетов в финтех- и криптовертикалях;
- Внедрение целостности ценообразования и стандартизированных коммерческих процедур;
- Усиление GTM-стратегии компании и возможностей рыночной аналитики.
Отраслевая активность:
- Активный автор образовательных и коммерческих материалов о лицензировании, комплаенсе и рыночных трендах;
- Упоминается в статьях Gofaizen & Sherle, проектных апдейтах и аналитических материалах;
- Развивает и поддерживает глобальную сеть клиентов, партнёров и отраслевых стейкхолдеров.
СМИ и пресса
Максим непосредственно участвовал в запуске услуги Gofaizen & Sherle полного цикла лицензирования CASP в Литве, Польше и Испании, широко освещённой ведущими крипто- и финтех-СМИ:
- https://u.today/press-releases/gofaizen-sherle-launches-full-cycle-casp-licensing-service-in-lithuania-poland-and
- https://news.bitcoin.com/uk/gofaizen-and-sherle-zapuskaie-poslugu-litsenzuvannia-casp-povnoho-tsyklu-v-lytvi-polshchi-ta-ispanii/
Интервью и комментарии
- Интервью на HODL Summit 2025 в Дубае: будущее криптокомплаенса и регуляторные вызовы (YouTube) — https://www.youtube.com/watch?v=JeIsf1tGCZs
- Интервью: стратегия лицензирования и регуляторные тренды (YouTube) — https://www.youtube.com/watch?v=ZaCJQ7HkHqY
